黑咖，说：“他勾引公司同事，把人钓上钩后，睡完就跑。” 第26章 初战告捷 第27章 成长是一种磨砺 夜幕降临，澜海20层的销售都已下班，空旷的办公区只有林奕然的办公室亮着灯。 澜海副总及以上级别周一必须出席高层会，汇报各个体系的工作进度。虽然会议节奏很快，但体系众多，高层会占据了林奕然谈客户的黄金时间，他不得不调整工作节奏。自7月升职后，周一晚上他一定是最后离开澜海的。 林奕然上午出席高层会，下午会把周末积压的case集中处理，到了晚上才有时间准备明天面访的内容。他将时间精准地分割成三块，力求每个板块都做到极致。 澜海为KA配备专属的策划团队，林奕然每次提案只需要将甲方需求发给策划，策划会结合提案日期在3-5个工作日内出方案。策划是幕后工作者，林奕然是面对甲方的谈判者，所以他要完全掌控方案的完整度、数据精准度、逻辑链路……无论多忙，每次提案前，他都会逐字逐句地过方案。 现在就是审阅策划按照他转述的甲方需求制作的方案。 林奕然对自己的要求很高。生活中，为了保持良好的体态，制定严格的饮食、健身计划，以近乎自虐的方式完成规划；工作中，为了与甲方的顺利合作，疏通各类人脉，用尽各种手段只为达成目的。 目标坚定的人，不会被外界条件干扰，不会因社会环境迷茫，林奕然的为了完成既定规划，让自己变成不知疲倦的永动机。 澜海门禁开，走廊传来声响，林奕然头也不抬，继续修改方案。 走廊的脚步声很密集、频率很快，来人像是有什么急事儿。林奕然过方案需要全神贯注，不满对方打扰，眉头微蹙。 这么晚了回澜海，应该是哪个小销售忘记带东西了 倏然，办公室门开，林奕然恼火。 打扰我做方案就算了，进办公室还不懂得敲门的基本礼仪，你完了。 林奕然抬头摆出他的招牌笑，正准备问出来者何人，事后狠狠告到他部门经理那，见来人是陈夕，所有的不满霎时消散，火熄了。 陈夕一路走得急，白衬衫没来得及整理，皱皱巴巴地在皮带外逃出一角，皮带挂不住细瘦的腰线，歪在胯上。他此时全部注意力都集中在关键客户身上，只想尽快签约：“林哥，闪耀同意签约了，我发邮件，你审批下政策啊。” 陈夕顺手关门，将肩膀上的包包拿下，白衬衫下摆不经意间扯得更开，皮带下胯骨上，露出内裤边边。 林奕然看到，是灰色。 灰色的四角内裤，那晚穿的是白色。 林奕然喉结滚动，下意识按了桌儿下的按钮，低声问：“你谈的什么政策？” “甲方要10%，返给个人，我说给3%，他让我明天出合同。我一会儿把合同范本弄好，明天早上直接去找他，上午走合同下午款到，就可以恢复投放了。” 陈夕看不清林奕然的表情，只能听见那要命的低沉嗓音：“客户日均消耗多少？” “过万。” “具体点，是1万2万还是3万？” “先按1W。” 林奕然追问：“那以后呢，消费高了他再管你要返点怎么办？” “再要再说！”陈夕微微皱眉。用3%的返点撬动甲方消费返4倍，在他看来已经非常不易，澜海其他消耗过万的户返点没有低于5%的，直接批政策就完了，他搞不懂林奕然为什么要问这么多。 白日披着人皮的畜生夜间总会卸下伪装，林奕然若即若离地看向那灰色的内裤边沿，心猿意马。 他想替陈夕脱掉那碍事的、不合体的西服裤，抬起那两条玉藕似的腿，看他会不会还这么硬气。他想一边做一边让陈夕讲怎么谈的客户，如果讲的不好，就把人弄哭。 陈夕哭起来还真是挺好看的。 工作为重，林奕然劝自己冷静。 理智的人总是能很好地控制自己，清楚知道自己要做什么。 劝诫起效，林奕然回神，只觉燥热。他松开领带，解开两枚衬衫扣子，不再看陈夕。 “我建议你签框架，后返。”林奕然说，“一天1W，月均消耗30W，季度消耗90W，按照你说的，广告消耗完毕后，下季度初给他3%。返点尽量按照季度给，因为你是按照季度考核，如果实在谈不拢按照月度给也行。” 返点方式陈夕确实欠考虑，林奕然想的周全，可私点不能写合同里。 “这给的是私点，不能签在明面上，他们公司法务要过合同的。”陈夕懊恼道，“我谈的时候没想这么多。” “没事儿，可以签两份合同。”林奕然说，“一份给甲方负责人，一份给甲方公司看，给负责人的那份让他签名按手印。你下次谈判的时候记得录音，有些甲方负责人不会同意按手印，你有录音也算存档留底。涉及到利益，一定要谨慎。” 陈夕点头。 林奕然继续道：“下次你也可以再与他聊聊阶梯返点。比如一天消耗1.5W，给他4%，2W给5%。但是如果聊不好，他容易这次也要4%-5%，这个尺度你自己把控就好。” “嗯。”林奕然就像陈夕的百宝箱，工作上无论遇到什么事儿，林奕然总是有解决方案。 殊不知林奕然的解决方案是在面访无数关键客户后形成的。他将10年岁月堆砌而成的解决方案，毫无保留地分享给陈夕。 丽华大厦办公区18:00后不开中央空调，夏日暖风从窗外飘入，吹在林奕然的西服衬衫领口，吹在陈夕雪白的脸颊。 他与林奕然在晚间的封闭空间独处，仿若回到月初那潮湿的夜。 直到这时，陈夕才意识到，20层没人了。 在夜晚与林奕然独处，我TM是脑子抽了么？ 刚只想快点儿弄完合同，没注意这么多，陈夕咽了口吐沫，缓缓向门口退。 “我……我刚想起，合同部下班了，合同范本我明个起早来做。我先走了，林哥也早点儿回家。”林奕然帮他出主意，陈夕不好直接跑路，象征性客套两句，脚底抹油准备开溜，没想到办公室的门打不开了。 陈夕：？ 刚做KA那会儿，林奕然为了快速签单，不讲武德，很多客户直接找到公司。他为了防止客户撕票，连夜找师傅换的隔音玻璃、反门锁。 陈夕进办公室后，顺手带上门，林奕然看到灰色的内裤边边，下意识在桌儿下按了反锁。 林奕然：……我虽然有那个心思，但关锁真不是故意。 “这门怎么回事儿啊。”陈夕拧了两下门把手没拧开，琢磨过来味儿。 这门是林奕然锁的，他想