19名销售完成200W看似符合情理，但是KA的任务有500W，就算这些人玩命干，也不可能完成比自己考核多一倍的任务。 那剩下的300W毛利任务谁来完成？ 王爽心中“咯噔”一声，顿时明白林奕然为什么笑。 因为他每季度完成的业绩，比KA19个人加起来还要多。 林奕然是俞城澜海的半壁江山，若把他的业绩加在表中，毋庸置疑是三省第一。 “KA任务是按照省市客户属性、投放量级等综合因素下发而不是销售级别，我们的任务一共是500W。”林奕然着重强调“我们”二字。 3年前在KA成立初期，林奕然就对团队有着清晰的规划。KA要有人脉大拿，要有策略高手，要有行业专家……每个人都要有各自擅长的领域，这样才能发挥团队的最大优势。 KA是林奕然打造的团队，俞城KA各有所长，互利互补，是不可拆分的整体，王爽是其中之一。 王爽皱眉支支吾吾道：“可我确实没有关键客户，也没人脉，我……” “没有关键客户可以积累，没人脉可以拓展。”林奕然打断王爽，“马哥刚来KA也没关键客户，都是现积累的。他现在有两个4S店，到日子就给钱。” 7月接连应酬，林奕然过得昏天黑地，扫了眼日历，似如梦初醒：“马哥的4S店每月20号固定回款，你一会儿可以问问他今天收没收钱，把这表格数据改一下。” 王爽眼睛瞪溜圆：“还有到日子就给钱的客户呢？”这关键客户怎么比姨妈还准时？ “是啊，客户账期是每月20号，到日子就收钱呗。”林奕然喝了口黑咖，说得故作轻松。他不想给王爽太多压力，毕竟王爽是来协助他来做管理。KA各有所长，他要发挥王爽的优势，而不是凸现她的劣势。 “我这儿也有个活儿，甲方月底给钱，但是结案报告我没时间弄。”月底很多客户要接洽催款，林奕然确实没时间，王爽善于数据分析做表格，正好能接这活。 “啊，这我行！”不用找关键客户，直接做服务，这就相当于给领导当秘书，为他分担KA业绩压力。我没关键客户，没人脉，只会做数据、讲方案，这活我能干，我必须干！ “领导把甲方需求、我们的项目进度、下期规划发我就成，我周三之前肯定做完！”我会以最快的速度做完结案，助力领导抢下期预算！ 本期结案报告关乎到抢夺下期甲方的投放策略，林奕然本想熬夜亲自做，现在看来对一些客户放权也未尝不可，做数据这块，王爽比他更擅长。 林奕然会把合适的人，放在合适的位置。 “项目群我一会儿拉你进来，方案都转你，你看着来，周四我约甲方，我们一起去提案。”林奕然看向王爽郑重道，“你主讲，可以么？” “可以！”王爽一口应下。 “领导，还有几件事儿。”王爽总算逮到林奕然，要抓住机会把该确认的工作都向前推进。她打开手机备忘录，上面写着5条待确认事项，将第一条业绩汇报打勾，开始汇报第二条，“集团这季度给了5000激励基金，这钱怎么花？” 林奕然没有精力组织除吃饭意外的团建活动，之前KA的激励基金都与奖金一起，在季度末胡吃海喝了。这回KA来了个管事儿的，当然要物尽其用。 林奕然问：“你想怎么花？” “我这儿有几个团建方案，领导看看哪个好。”王爽打开第二个备忘录，照着念准备好的团建计划，“1.轰趴吃饭玩扑克打麻将；2.俞城周边城市一日游；3.卡丁车真人CS团队活动。” 林奕然若有所思道：“哪种方案花钱多？” “呃，周边一日游？”王爽愈发搞不懂林奕然，正常团建不都精打细算花少钱体验多的项目么，这怎么还问“哪种方案花钱多”呢？ “一日游啊……”林奕然嘴角微微上扬，“正好最近冰山沟项目刚结案，要催回款，我们去冰山沟吧。” “啊，也行，就是这预算有点儿超……”冰山沟距离俞城两小时车程，大巴包车至少3000，门票再加上餐饮至少比5000翻一倍。 “一会儿我跟甲方负责人沟通下，看看门票能不能适当减免，但我估计预算还是会超，多出来的部分你负责统计。”林奕然笑道，“既然出去玩，咱就玩好喽，KA不能掉价。” “啊，行。”王爽继续看备忘录，刚准备接着确认其它事儿。 林奕然戴上蓝牙耳机，向王爽比了个噤声：“喂，张总啊，巧了我刚想联系你，你就找我了。” 王爽看懂林奕然的手势，关掉备忘录，麻溜儿出办公室。KA客户沟通涉及商业机密，林奕然的办公室隔音很好，王爽关上门，在办公室外听不见里面丁点儿声响。 这次来电的张炎熔是林奕然的竞媒朋友，俩人平日玩的好，经常一起围标、参加甲方发布会、出入各大会所。今天下午会有个地产项目竞标，甲方认为的“竞标”实则是各大媒介的“围标”。 张炎熔从事广告行业近20年，在圈内小有声望后成立了自己的公司。他的公司规模比不上澜海，但性价比较高。这次来电也是与林奕然商讨，哪些项目该澜海接，哪些项目分到他们接。 林奕然在圈内吃得开，就是以为他不独揽活儿，每次都给竞媒留点儿，竞媒有活儿也会介绍给他。久而久之，形成他庞大的人脉关系网。 “哦，对了，你们有个小孩儿刚投了我们公司简历。呵呵，没想到我这小公司也有澜海KA来应聘。”张炎熔说。 “谁？”林奕然皱眉。 “好像叫陈夕。” 小兔崽子还想跑？ 林奕然眸色晦暗不明，淡淡道：“陈夕这小孩挺好，工作能力没问题，就是人品不咋地。” 人品不咋地的不是你，而是我。为了签约，我可以不择手段；为了留住你，当然也可以。 上周白挤出时间教你谈判话术，请你吃鱼，我还以为咱俩帐结清了，看来都TM白扯。 看来澜海还是不够忙，让你有多余时间找工作，得想办法给你安排点儿活，把你的时间全部压榨光。 林奕然在MacBook敲字： 「7.29冰山沟，空出时间。与甲方沟通门票减免，进景区多参加收费项目，午餐挑贵的。预计人均消费550，每人额外缴纳300团建基金。」 才300，太少。 还有什么项目，能多花点儿，让陈夕多交点儿钱？ 不能让你有钱，有钱你就会想离职。 更不能让你找到下家，有了新工作就会远离我。 “啊？这话怎么讲？” 林奕然喝了口