得斗智斗勇。” 他刚刚得知， 这次竞标用的是暗标价，到时候所有公司背靠背写下报价，谁也不知道谁的底价，价高者得。 于童：“暗标也有暗标的好处，不用在拍卖现场你争我夺的举牌。那种举牌的场面， 很容易把人刺激得失去理性。” 暗标的报价低了容易被淘汰，报高了又很可能会当冤大头。 如果操作得当， 说不定能给公司省下几百上千万的广告费呢！ 于是，腾飞公司很快就找了一家专业的广告代理公司，帮他们打这场硬仗。 “确切的标版数量已经出来了，”广告公司的老板罗嫣亲自上门为大客户介绍竞拍详情，“经过几次修改后，中央台这次终于确定了，一共推出20个5秒的标版。分别在《19点报时钟》，《天气预报前》，以及《焦点访谈》。” 她用粉笔在“天气预报前”这五个字上，画了一个大大的圆圈。 “我们业界普遍看好新闻联播后，天气预报前的12个5秒标版。标王很可能会在这个时间段产生。” 汪大海抱着手臂打断道：“罗总，我怎么听说《19点报时钟》那五秒钟的广告才是最贵的？那个位置多好啊！” “确实，”罗嫣脸上挂着得体微笑，丝毫看不出被打断的不快，“新闻联播由全国各省市电视台转播，收视率堪称全天最高。大家原本都很看好这个5秒标版，只不过，中央台打算沿用现在的风格，19点报时钟继续使用钟表，所以这个标版只允许生产钟表的企业参与竞拍。” “钟表企业能拿出一年7000万的广告费吗？”汪大海一脸怀疑。 名表确实贵，但那些国际大牌名表还没打入内地市场，这几年新闻联播倒计时的钟表，基本是国产的。 “不太可能，”罗嫣摇摇头，“暗标价要根据企业未来一年的营收情况制定。我们公司已经拿到了参与竞拍的企业名单，距离竞拍会没几天了，名单变化不会太大。截至昨天下午，只有三家钟表企业去电视台报了名。而据我们调查，以这三家企业的实力，最终报价不会超过1200万。” 金明亮感慨道：“那这些钟表企业可真是占了大便宜了！” 罗嫣重新将话题引入正轨，“之前很多企业将目光放在《19点报时钟》这块标版上，这个路子被堵死以后，《天气预报前》的12个标版必然竞争激烈，标王就会在这12个标版中产生！” 至于跟《焦点访谈》相关的标版，大家都刻意忽视了。 只要有机会竞争《天气预报前》，大家都不会退而求其次选择《焦点访谈》。 因为《天气预报前》的广告会由全国各省市的电视台进行转播，而《焦点访谈》则没有这个待遇。 观众们既关心国家大事，又关注天气变化，所以，新闻联播后，天气预报前这个时间段的全国收视率高达40%，北京地区甚至能达到60%。 稍有实力和野心的企业，都不会放弃这12块标版。 罗嫣早知道腾飞的老总一直看好天气预报前的五秒钟，此时便忍不住劝道：“各位领导，咱们预算有限，竞争又激烈，只要能拿下天气预报前任何一块标版都是胜利，其实不必拘泥于新闻联播后5秒，或是天气预报前5秒！” 狄思科点点头，资金有限的情况下，确实没有资格挑三拣四。 “那就按照罗总说的办吧。” * 招标会的地点在中央台的会议厅。 会场最前方立着“95’中央电视台黄金段位广告招标大会”的牌子。 全国最有钱的企业，最有实力的广告公司，都到场了。 整个会场里坐了130多家企业的300多名代表。 尽管腾飞公司已经聘请了专业广告公司做代理，但马援朝、狄思科和汪大海还是来到了会场。 涉及以千万计的资金流动，竞拍过程又随时可能有意外发生。 他们亲临现场可以最快的速度做出决策。 腾飞公司去年还在破产边缘徘徊，今年虽然缓了一口气，但与那些实力雄厚的知名企业相比，仍是差上一筹。 他们来得很早，非常低调地坐在了会场的最后一排，然后看着那些知名企业的代表一个个走进会场。 茅台，五粮液，小霸王，北大方正，马家军一号，中华鳖精，美菱，一汽，维维，椰风…… 每一个品牌单独拿出来，都是响当当的。 腾飞是国营单位，但以腾飞眼下的品牌知名度来看，在人家面前就是弟弟。 汪大海现在很有种自己是井底之蛙的感觉，在自家公司商议时，他总有一种标王舍我其谁的气魄。 可是，真正来到会场，看到其他企业的代表以后，他们好像突然就被打回了原形。 “以车企和酒企的实力，7000万的广告费也不在话下吧？” 罗嫣在此时保持了绝对的专业和理性。 “这些企业的知名度和市场占有率已经很高了，不可能真的为了一个广告标版挥金如土。越是这样的企业，越有一个心理价位。即使广告代理公司想为他们叫高价，他们也未必同意。反而是那些名不见经传的企业，会像抓住救命稻草一般，为了这几个标版拼一把。” 招标会在上午九点半开始，副台长先上台讲话，对所有参加竞标的企业和代理公司表示了欢迎和感谢。 然后广告科长宣布了这次的竞标规则—— 130多家企业，被划分为几大行业，每个行业选择2到3家企业。 并且每个行业的标底也不尽相同。 比如，电器电脑类、酒类、保健品药品类，标底都是1200万，但保健品药品类的广告费支出有个最高限额，而电器电脑类和酒类则上不封顶。 广告科长介绍完全部规则以后，当即宣布道：“北京市公证处的同志会对本次竞标会全程跟踪，10点30分至11点30分是投标时间，请大家抓紧时间磋商，一小时后投标结束。” “战前动员会”结束后，会场里立即出现一阵骚动。 日化企业和食品企业的代表纷纷激动地相互击掌。 他们在来之前已经做好了陪太子读书的准备。 要说有钱，电器电脑类、车类和酒类企业是最有钱的，利润也是最高的，要是这些企业不管不顾地往高了报价，那这场竞标基本就没有其他行业什么事了。 可是，有了这个约束以后，他们只需要在行业内进行竞争，报价排在行业前三，就能拿下一个5秒的标版。 狄思科听到这个消息的时候，也在心里松了一口气，“挺好的，这种办法确实比较合理，要是把一百三十多家企业放在一起大混战，选出报价最高的20家，那黄金