是超出预期太多了吗？ 嗐，不该报价这么高！ 他心里着实有一点慌张。 80万的报价自然是前两年价格最高的时候，从去年开始砍半都不止，出价越来越低。 金主管原本想着眼前的女生那么年轻、并且是第一次来这里的外地人，打算试探一下。 结果对方直接把后路都给他堵上了！ 他都不知道该怎么继续开口。 叶晗看着眼前高大的杜鹃王者，心情顿时一阵激动，却克制着没有上前查看，而是垂眸翻看图鉴。 不着急。 先搞定其他品种再说。 对方以这个价格来突出这棵树的价值，显然是之前的最高出价，既然这么高的价格都没有卖出，肯定有原因。 再等等。 第125章 收获与返程 叶晗在这片庞大的杜鹃林中参观了一下午, 从平地一直到300米的顶部区域，准备返回。 其实高山杜鹃未到花期，最重要的就是看它们枝条繁茂程度、生长状态，检查生活环境, 继而选择合适的年份、色系不同的品种搭配。 这里的品种的确多, 不同颜色、直径、花型的高山杜鹃, 有国内的也有国外的, 令人眼花缭乱。 不过叶晗打算尽量引入原生杜鹃品种，或者优质的变种, 这样适应性更强。 她在图册上已经做了记录，像是朱红大杜鹃这类国家二级保护植物、极为珍稀品种是一定要引入的。 除此之外，株高较高的大王杜鹃（二级）、马缨杜鹃也必不可少，还有其他色系的品种…… 叶晗一边下山一边思考如何搭配，有些品种当时报价的时候并未收录在里面, 所以要重新调整。 她盘算着图册上标记的数量，这次预计将引入30多种、共计1500余棵高山杜鹃。 数量有所降低是因为到来之后，她看上的几乎都是年限在10年以上的大株杜鹃，占地面积自然不能和盆栽相比。 1500余棵高山杜鹃，株高大多在0.8-1米之间, 还有2米多高的树形杜鹃，足够打造出漫山遍野的效果。 当然，最后的三棵大树杜鹃，叶晗也准备收入囊中。 实在太珍贵了。 国家一级保护植物, 世界极危物种, 比濒危还要稀少。 除了划定的自然保护区, 在其它地方根本见不到。 而且观赏价值非常高。 叶晗自己都没有见过开花上千朵的杜鹃, 很想亲眼见识一下这几棵‘世界杜鹃之王’开花时的壮观景象。 最大的一棵树龄43年, 到50年的开花期只剩下7年。 培育得好或许只要5-6年，用植物营养液能够大幅缩短年限，估计明年或者后年就能见到了。 想到这里，叶晗心情略带激动，步伐都变得轻快起来。 然而在身后的金主管看来，这位年轻的老板毫无留恋，只想尽快下山。 金主管不禁开始怀疑：难道这几棵大树杜鹃真的没有吸引力吗？ 还是说报价太高，直接打消了对方的购买意愿？ 应该是后者居多。 毕竟对方一开始问了价，查看的也都是10年以上的大杜鹃，明显是个不差钱的大客户。 他又开始懊悔。 为什么要提80万，价格高到离谱！ 早知道应该说40万，不，30万就好。 30万，给对方留一些议价的空间，没准能成交呢。 唉。 金主管现在颇有点骑虎难下的意思。 要是重新说价格，显得一开始的试探很不真诚；可要是不问，白白错过一个大好的机会。 他又忍不住想叹气。 必须得由他再次提出这个话题。 有了前车之鉴，价格当然不能有任何虚假，争取一次成交。 至于怎么说……他要好好想想。 叶晗坐在会客厅，金主管立即泡了一杯特级普洱，放了七八年，味道正好。 天色渐晚，叶晗没有耽误时间，将需求的品种和数量一一列出，让对方报价。 金主管伸手接过。 果然选的都是10年以上的高山杜鹃，不少名贵品种也被挑走了。 金主管虽说不至于喜形于色，却明显态度热切：“这样，您要的数量多，我直接说个最低价：10年左右的高山杜鹃不分品种全都按1100元/棵，10-20年2000元/棵。 像朱红大杜鹃、大王杜鹃以及一些国外获奖的名贵品种，确实没有折扣。 不过等总价出来，会帮您把零头抹去。” 和叶晗预想的差不多，至少比市场价便宜一半以上。 可她一点都没表现出来，反而叹了口气：“先计算总价看看，估计预算超出不少。” 金主管语气一顿：“这…主要是挑选的品质更好，都是10年以上的大杜鹃，价格自然上去了。” 叶晗叹息：“确实是这样。当初一看标价500-800/盆，还以为150万一定能搞定—— 现在看来，200万的预算都不够。” “没关系，你先去计算，等总价出来我再想想怎么解决。” 金主管：“…好，您稍等几分钟。” 他内心一阵咯噔，这么多高价位的品种，200万的预算肯定不够。 原本还想借着这个机会提一下大树杜鹃，这样看来…… 其实这种百万以上的大单，很多客户都会做调整，来回删减数量、商议好几周才签合同是常事。 只是他对叶晗的预期太高。 毕竟对方挑选大量精品高山杜鹃的举动，很容易形给人一种财大气粗的感觉。 金主管当时敢提及80万，何尝不是抱着这种想法。 而叶晗的这番举动，无疑狠狠地降低了他的期待。 接下来，他会绞尽脑汁的促成这个单子。 叶晗要的就是这个效果。 不一会儿，金主管拿着销售单过来：“叶老板，数据出来了。一共1568棵，总价为273.35万，抹去零头270万。” 看着对方蹙起的眉，他试图说服：“确实超出了几十万预算，可带来的效果完全不同。 10年生的高山杜鹃无论是株高、花量还是适应程度都超过5年的花苗，地栽也更好打理……” 叶晗打断了他，抬眸：“你说的我都知道。价格还能再优惠吗？” 金主管目露难色：“这…已经是最低价了。 要不这样，我多申请100株花苗作补充；还有肥料，免费赠送半年的复合肥，您觉得怎么样？” 叶晗沉吟：“不用。我再想想。” 她一边核对报价单上的数量和价格，一边把图册拿过来，对照着圈出几个品种，看样子是想去掉一些。