平均人流量不到500人，周末约900人，与前段时间蜂拥而至的游客形成鲜明的对比。 柳艺等人都有些不适应，日常工作也变得清闲起来。 其实也是正常现象。 眼下刚过完暑假，下个月又是十一黄金周，现在这段时间刚好处在青黄不接的时候，人流量自然不多。 之前花间集的游客数量多，更多是因为宣传和热搜带来的效果，现在热度过去了，人流量下降也在情理之中。 晚上聚餐的时候，柳艺说起旁边的国家森林公园：“我今天路过的时候，看到他们在搬菊花，应该是在布展。 好多好多菊花，颜色各不相同，有的品种特别漂亮，还有渐变色。” 说到这里，她有点担心，“园长，到时候他们办菊花展，不会把游客都吸引到过去吧？那我们这边该怎么办？” 她是真的很喜欢花间集，不希望这么好的景色无人欣赏。 王芸夹菜的手一顿，轻轻皱了下眉。 柳艺可能是刚毕业，在人情世故方面有所欠缺，她不应该在大家都在的时候说这些，会让员工丧气，也会质疑花间集今后的发展。 叶晗朝她安抚性一笑：“不会的。我们和森林公园本就不是竞争关系，两者的侧重点不同，景色也没有重合。 你放心，等到展馆建起来后会有游客的，我保证。” 众人被她的三言两语说服，很快振奋起来。 经历了这么多事情之后，他们对于叶晗有种盲目的信任，听园长的准没错。 王芸一眼扫过重新恢复欢声笑语的人群，心里有些感叹。 看来公司的核心凝聚力很高，完全不用她担心。 不过提起人流量下降，倒是让叶晗想起了要办理年卡的事情。 现在这个时候正好适合，可以着手办起来了。 最近太忙，她差点忘记。 叶晗就这个事情跟王芸进行了商议。 首先是年卡的制式。 一般有两种：实体卡和电子卡。 相对而言电子卡更方便，不需要随身携带，认证后直接刷手机二维码入园。 而实体卡需要另外进行制卡，设计费用、制卡费全部包含在内，成本更高。 如果制作实体卡的话，需要一次性多做一些，方便均摊成本。 然后是数量。 叶晗之前让柳艺和钱冉冉统计过重复购票的人数，当时统计的人次大约有5000以上，其中有一半都是复购两次以上的。 但不排除热度降低之后人数下降，或者地点较远等原因不再复购。 叶晗打算第一批先发行2000张，看看市场反馈再继续。 最后是价格。 W市的旅游年卡是200元，涵盖了16个4A/5A级景区，景色多样；花间集是单独发行，肯定不能超过这个价格。 但是定价太低也不行。 目前花间集仍在初期阶段，票价是30元。 等到建起2000平的展览温室，对植物园进行扩张，引进多种植物种类、打造更多特色景点之后，肯定要涨价，比如从30元涨到40-50元。 而年卡一旦发行出去，价格就无法变动了。 花间集虽然在名气上不及各大国家级旅游景点，可园内的竹林、王莲观赏区、玻璃花房等景色也是独一无二的，没有任何景区能够模仿。 叶晗想了想，觉得这是个大事，不好随意决定，还是要问下花间集的员工。 王芸无奈一笑：“我就不参与了，感觉我说的价格一般人接受不了。” 王芸是花间集的忠实拥护者。 这里让她缓解了抑郁后的心态，甚至听到招人后自愿降薪来这里工作，自然觉得千好万好。 她去做心理咨询或是做个精油SPA单次都要好几百，半年下来五六千块总要的，但她还是觉得这里效果好，现在已经很少去了。 于是，叶晗在群里询问了一下这个问题。 ——如果是你的话，年卡定多少价格会愿意购买？ 柳艺看到消息后最先回复：“年卡啊，办了之后一年都能随便来是吗？” 柳艺：“那…不超过500元应该都可以吧。” 一个月来4次，票价就是120元；12个月，就算10个月好了，合计1200元。 500块比打了对折还低呢。 王洪年：“300差不多。我平时消费不高，觉得500有点贵。” 刘春玲：“咱们这个阶级当然不行，但你想啊，旅游的人能和咱们一样？好多都开着私家车来的，不差这点钱。 500我觉得行，干脆600吧，图个吉利。” …… 叶晗觉得大家对花间集的滤镜有些厚，问了一圈下来，300块居然是最低的。 这实在出乎她的意料。 毕竟W市的旅游年卡也才200元。 花间集目前刚开园两个月，仍在初期阶段，正是需要积攒口碑的时候，叶晗有点担心价格高会给游客留下不好的印象。 王芸却不这么认为。 王芸：“园长，其实我们不用和联合年卡比。 那些游客办理旅游卡只是为了方便，可能每个景点去不了两次，但我们不一样，我们的复购率很高。” “花间集是W市唯一一个、刚开园没多久便要求推出年卡的景点，说明很多游客有这个需求，近似于刚需。 无论从利益角度和后期发展来看，定价都不能太低。” 叶晗听了之后觉得很有道理，她确实走入了对比的误区。 两人讨论了一下午，最终得出具体方案。 花间集准备开设两个档次的年卡，即普通卡和VIP卡。 普通卡：238元（十次） 这个价格比较适合一些上班族，次数相对来说也足够。 等到门票涨价后，优惠力度大概在5折左右。 VIP卡：598元。 该卡不限次数，并享有旺季‘免排队’特权，单独开放一个闸机供这批游客入园。 这样就能兼顾一般客户和‘土豪’客户两种目标人群，每个人都能选择适合自己的年卡。 其他员工也觉得这个主意好，于是就这么定了下来。 等到设计、制卡完成，基本也到了10月份。 那时候展览温室建造完毕，再主打‘昙花一现’这个独特的景观，刚好能做一波宣传。 叶晗将事情交给王芸负责，柳艺从旁从旁协助，提供一些相关素材。 设计师她希望找比较资深的，将实体卡设计得漂亮一些，尤其是VIP卡。 务必制作成具有花间集的风格、精美漂亮的样式，让人一看卡片就觉得很值。 侯博士回去后连夜撰写调研报告——论花间集植物的品质与巨无霸王莲的属性，