驱策不了他，我也驱策不了，只有利益可以。所以……”他闭了一下眼睛，再睁开时眼底有志在必得的光芒，“叫林昆宏，杨谦，冯颖，晚上开会。” 话虽然这么说，但隔天江辞还是给宴云楼打了一通电话。 两个人沉默了一会儿，“因讯参与招标的事你知道了？”江辞问道。 “嗯，今天来上班，知道了。”宴云楼说。 “哦，那千钰那边约你了吗？” 宴云楼停顿了一下，显出些戒备来，“还没有，你问这个干什么？” “没什么，”江辞扯了扯嘴角，“就是，那个……过两天吧，等我们这边合同写好了，我带团队到你公司里去谈一谈。” “……行，“宴云楼说，“到时候再说吧。” “嗯，本来还想约你吃个饭的，但是你现在应该也……挺忙的，那就先欠着吧，等这事结束了再说。” “……好，”宴云楼说，“那先这样吧，我挂了。” 金圣这个单子是江辞这么多年来做过的最认真、最全力以赴的一笔生意。他已经在沙漠里走了太久太久，走到焦渴难耐疲惫不堪，直到今天，眼前才终于出现了一片绿洲。即使江毅带给他的压力再重，宴云楼对他的态度再模糊，他也必须要打起十二万分的精神来，赢得这片绿洲。 整整半个月的时间，江辞一直在公司加班，他没空去想宴云楼、江千钰或者江毅，每天脑子里都是价格区间、产品质量、交期、质保期…… 他没接触过因讯的业务和产品，要学的东西很多。 他手下几个光棍都跟他一样住在公司里，林昆宏在“浮雪”跑消息，有一天大清早敲开办公室的门，看见一屋子挂着青胡茬和青眼圈的脸，忍不住大惊失色。 江辞的烟抽的越发凶猛起来，因为他做过耐药训练，寻常的咖啡、茶都对他不起提神的作用，喝酒又让人神智不清，所以只好借助香烟保持清醒的思考。 第一次谈判是单独进行的。江辞带人到中盛大厦的会议室，对面是以宴云楼为首的金圣采购部，大家握手，落座，开始详谈。 江辞觉得自己发挥的很好。他们的报价参考了“浮雪”提供的信息，是在市场上非常有竞争力的价格，产品质量、型号和规格都完全符合金圣的要求，他全程态度简明，逻辑清晰，对对方提出的所有问题对答如流，呈交的报告中所采用的各类数据非常严谨和权威，同时提供了只有“江辞”才能带来的附加优势——德天盟对合作伙伴向来非常大方。 江辞觉得他已经完全表达出了自己的诚意。 第一次谈判结束后，包括因讯科技在内的三家企业进入到了决赛圈，江辞和江千钰虽然各自为政，但毕竟算是同一家企业，至于其他两家……江辞扫了一眼，所有竞争对手的信息他都已经牢记于心，他并不认为他们有什么威胁。 第二次谈判前一个星期，江辞在洪霜堂接待了来自日本的渡边和也。他们两人在江辞的办公室密谈了两天，之后渡边和也带着自己的随从在洪霜堂安顿下来。听说有其他帮派的人在市中心见过渡边和也一行人，此事在道上骤然引起轩然大波，无数或明或暗的打量和猜测蜂拥而至。 之后江辞照例又在周末回了一趟江家，饭桌上仍是一派父慈子孝，付芊给江千钰夹菜，说小钰最近辛苦坏了，人都瘦了一圈，要多吃点补充补充营养才好。 “我哪里瘦了，”江千钰笑道，“只有妈妈你看我是瘦了的。” “让你爸爸看也是瘦了的呀，”付芊说，“就说你不要那么拼命，你哥哥人家已经工作好几年了，做起事来都是得心应手的，再说还有盟里那么多人给他用，关系网络也好强大的，哪像你，初出茅庐，什么都不懂，也没有人帮你，只好自己吃苦。” 江辞在心里骂了一句。 “哪有那么夸张，”江千钰看了江辞一眼，“哥哥只是吃过了这些苦，现在也该轮到我吃了。再说了，其实也没有很复杂很累，努力去做的话，慢慢都能做好的。” “那是你有天赋呀，”付芊露出一个笑来，抬起头来看江毅，“老公，你说是不是？” “不愧是我的儿子，”江毅也是一副赞赏的表情，“没给你爸爸丢脸。” “毕竟是得父亲身传的，”江辞微笑道，“董事长秘书可不是谁都能做得了的。” 饭后江辞跟着江毅去书房谈公事，果然刚关上门江毅就开始发难，“渡边家的大公子到国内来了？” “是，”江辞垂着眼睛，“上星期到的。” “听说他住在洪霜堂，他跟你走得很近？” 江辞早知道他要这么问，“之前从墨西哥运到洪霜堂的一批货，里面有新型机枪的零部件，但是我们对这种枪型知之甚少，堂口里也没有会组装的人。听说渡边跟墨西哥那边交涉过，所以主动跟我联系，说他可以提供相关资料，但是当然，他也提出了一些要求。” “什么要求？”江毅从镜片里抬眼看他。 “他在电话里提出要购买一部分机枪，但是具体的交易底线我们还在谈。” 江毅沉思了一会儿，“我前些年与他父亲熟识，他父亲是个很有商业头脑的黑道帮主，但是在他十八岁生日那天突然暴毙身亡了……” 他意有所指地直直盯着江辞，“渡边和也这个人不简单，你要时刻提防着他，也不要与他走得太近，听明白了吗？” 江辞点头，很听信的模样，“我知道了。” 第36章 第二次谈判是集体会面，规定每家公司的负责人可以带一位助理一同参加，江辞带了向北。 其实江辞觉得他们的方案已经做的尽善尽美了，他这些天加班完善细节，又着人去探听内部消息，几乎将每个竞标公司的标书都能猜得八九不离十，除了准确的定价。毕竟价格是所有公司的底牌，在呈交前一刻进行改动的情况也不是没有发生过。 他能够肯定，在场没有任何一家公司能拿出与他同等的产品、服务和价格。而江千钰……江千钰在这种场合连品类表现和毛利分析的数据都记不住，想来也不像付芊说的那样废寝忘食。 江辞为了金圣这单付出的心血太多了，没办法，因讯科技就是挂在他这头驴嘴前的胡萝卜，逼着他不得不拼尽全力。他在血水和污泥中淌了这么多年，手下的弟兄有多少没淌出去，永远地沉没在这个深不见底的沼泽中，他一刻都没有忘记过。他不知道自己是不是也有一天会沉没在这个沼泽中，但金圣是他第一个，可能也是最容易得到的一个机会，让他堂堂正正地站在阳光下，让他身后的弟兄都堂堂正正地站在阳光下。 错过这个机会，他几乎可以预知那个后果——江千钰