如孙兴顺，他贡献不了多少毛利，但是好在稳定，能维持住你的消费底盘，所以你送他稍微昂贵一些的手办，也算是投其所好。” “还有就是，股东可以送礼，老板忌讳送礼。就比如古林王耀华，你如果送他东西，他就会觉着你是在压榨古林的利益。而徐东旭，该送的还是要送。” “啊？”陈夕再次疑惑，“我记得你之前说过，如果送徐东旭贵重的东西他会扔我脸上，这怎么又变卦了？” 林奕然笑：“关键客户破冰要先攻情、再攻利。小东西是攻情的敲门砖，大件才是攻利的成交信物。” Σ(⊙▽⊙"a怪不得徐东旭发完需求后就不怎么跟我说话，原来是差事儿了！ “你一会儿就查查手办，越早下单越好，东西到了就去找孙兴顺，闪耀下周签个框架，先捞点儿回款。”林奕然条理清晰，“徐东旭得买点儿贵重的，最好去实体店买，把购物小票一起给他。” “啊？”送人东西为了不露价格，不应该把购物小票销毁么，这怎么还留着？ 陈夕又双叒不懂了。 “因为你送的东西他不一定喜欢，小票给他，也好退了换钱。” 陈夕：(个_个)原来如此，get新技能！ “所以你这月的花销会很大，钱你先留着，要是不够，也可以再来几次，哈哈！”老流氓说完正事儿又下道，陈夕被他气笑，直接一个大壁咚，把人抵在床头。 “怎么说话呢，把我当卖的了！” 林奕然笑而不语。 谈判高手惯用招式——话留三分。 陈夕琢磨过味儿，事后要钱，不就是卖么，怪不得他转账时一直在笑！ “去你大爷！”陈夕猛扑过来，狠狠咬他脖颈。 “别咬脖子，夏天穿高领热。”林奕然将他圈怀里，低声道，“哥是提款机，你……真不考虑再赚点儿？” “上周你回家后，隔天我就想去找你。甚至想，如果你装矜持不给我开门，我就撬开。” 开口几句话离不开香草，愉快的周末就是：吃饭、睡觉、（）陈夕。 陈夕习惯了他粗鲁的说话方式，见怪不怪，甚至形成条件反射后，偶尔会被他骂…… 小陈抬头碰碰老畜牲，有钱不赚王八蛋！ 不知何时结束，但这真的是本周最后一次了。 第91章 开小灶 九月天空湛蓝如洗，清晨微风徐徐。 凯迪拉克驶入丽华地下停车场，停稳后，陈夕左瞄瞄右看看，确定周围没熟人才敢下车，故意慢吞吞走在林奕然身后半米。林奕然倒是觉着没什么可避讳的，KA都是人精，俩人关系纸包不住火，早晚都得破，没准儿已经破了。不过既然陈夕想保持距离，他也乐意配合，就当穿个皇帝的新衣，哄人玩了。 “林哥，我坐货梯，你……”陈夕犹豫着开口。 “好。”林奕然点头。 陈夕走后，林奕然特意又在电梯间呆了2分钟才叫梯。 马龙飞端着水杯正准备去接水，看到二人同时在他面前的电梯间门以及他身后的货梯间门出现，吓得水杯差点儿掉地上。 陈夕：故意在货梯间呆了2分钟怎么还是碰到林哥_(|3」∠)_ 林奕然：“早上好。” “林总早上好。”多年职场经验驱使老油条先回头跟领导打招呼，然后扭头直冲冲向陈夕的方向走，“小陈早上好。” 救命，前后都有人，好尴尬！ 不过既然已经来接水，就没有撤退的道理，这时打道回府才显得刻意。 我要拿好水杯，手不能抖，只要我不尴尬，尴尬的就是他俩。 马龙飞稳如老狗，林奕然神色淡淡，尴尬的只有职场小白陈夕。 “马哥早上好，马哥去接水啊，马哥被子里泡的什么呀……”陈夕跟着马龙飞走了一路，欲盖弥彰。马龙飞被跟了一路，心惊肉跳。 周一早八社畜全部打鸡血，张元吉玉米啃得咔咔响，李华键盘敲得哒哒哒，王爽在工位大嗓门：“你们先开电脑，看看有没有没确认的业绩，不许藏单奥！” 张元吉再次悄咪咪跟陈夕打探剧透：“唉，小陈，林哥要搞什么激励昂？” “不知道。” 月初那天张哥也是问我早会有啥事儿，他怎么笃定我能提前知道信息？他之前在停车场撞到我和林哥，该不会…… 不会不会，以张哥的性格，有事儿肯定捂不住，早就得来问我。他不问就是没事，他问我我就不承认。 嗯，对，没错。 与林奕然深入接触两天后，陈夕变得愈发自信且油腻，师承一脉。 早操后林奕然照常去开高层会，王爽组织KA开早会。 废话冗杂的官架子王爽，在学习林奕然的讲话风格后，开场直奔主题：“今儿个早会只有一件事，公布本月激励政策。” 林奕然是很有个人风格及影响力的领导，在指导陈夕的同时也在改变王爽，所有KA有样学样都想成为他，他是KA的风向标。 “本月激励分成两个阶段，第一阶段是从今天开始到9.15日，两周时间，激励内容是：回款。KA算上我跟林总一共20人，回款后10名给前10名买下周的咖啡。” “什么标准的咖啡，幸运咖还是星巴克？每天都买啊？只要回款都算是么？”活动积极分子张元吉举手发问。 “我觉着买瑞幸能好一些，因为它家离公司门口最近，输的人倒数第一、第二负责买咖啡，太远距离的咖啡店不好拎。” 为了不被继续提问，王爽搬出林奕然：“林总说，这激励的初衷就是为了让大家提提神，所以当然是每天早晨都买，回款前10名有出访要提前说，免得浪费。林总还说，为了鼓励大家，所有回款都算，无论是新客签约，还是已经签约合同未回款，或者是分期结款的客户都可以算在内。” 陈夕这时才琢磨明白，林奕然昨晚为什么问他“这月有多少回款”。 框架签约要比签约新客难度低很多，这明显是偏袒我呀(*^▽^*) 果然在她搬出林奕然后，KA没人敢有问题了，王爽狐假虎威继续道：“激励第二阶段是9.16日到月底，也是两周时间，激励内容是：毛利。因为考虑上月大家有赢有输，都未尽兴，所以第二阶段沿用上月的激励政策，给自己押注500元，赢的人瓜分奖金池。” 激励政策一出，KA干劲满满，虽然咖啡没多少钱，但KA面子重要，业绩即尊严。 “哈，你的灶王城月底回款，激励第二阶段稳稳躺车，果断报名啊。”张元吉说。 陈夕点头似小鸡啄米。 这俩激励纯纯是为我设的呀，以公谋私的坏领导(*^▽^*) 早会后陈夕哼