个在沈品那。 东西不在贵重，而在意义。要戴甲方认得的、市面上不好弄到的、能证明身份的，才有意义。 林奕然将车后备箱的半成品塞到空无一物的冰箱，去衣柜翻了两套款式差不多的运动服，带上九色鹿手环，买好香草拿铁，直奔汇灵山。 文旅景区负责人大多视利，多亏这手环，才顺利向景区借到音响。借音响时，林奕然与景区姜主任闲聊几句，得知沈月生是景区常客。 沈月生平日往这没星级的景区跑，是为了要文旅资源。 这就对上了。 当下，很多民办非企类教育院校通过自媒体打造KOL，为学校引流的同时又可以打造品牌。例如：某美容美发化妆学校，打造男扮女装的KOL，贴合人设，红极一时；某艺校贴合“艺考”话题，打造搞笑师生对唱，火遍全网……沈月生想要塑造品胜的KOL，着眼点不是“人”而是“文旅IP”。 见吃螃蟹的吃到鲜，众多院校脑袋削个尖，都想一夜爆火，致力于打造自己的KOL。殊不知当下短视频平台的作者比用户还要多，在众多KOL中脱颖而出的概率比买彩票高不到哪去，沈月生以资本主义思考模式窥探到院校绑定KOL未来的发展趋势，果断放弃。 品胜想在众多职业院校中独占鳌头，唯有差异化营销。而实现差异化营销的必要手段，就是要创造不同于其它院校的记忆点，要么去“买彩票”，打造专属于自己的KOL；要么对接其他院校没有的资源，异业联名打造IP，比如“研学文旅”。 沈顾两家三代之交，在俞城从仕从商各有天地。沈月生与顾铮从小一起长大，关系亲近点儿不会让旁人起疑。上大学后，二人各自为营，顾铮给沈月生资源、沈月生替顾铮洗钱，干的都是不正经营生，谈不上互利互惠，只能说是狼狈为奸。 沈月生一直心安理得地用着顾铮资源，今年年初制定打造“研学文旅”IP的计划，本想继续在年底推出游学活动，怎料上月“扫黄”，二人见不得光的关系浮出水面，顾铮他爹不许他与沈月生来往，这资源就断了。 所以，林奕然歪打正着没猜错，沈月生现在确实急需文旅资源。 - 沈月生的表象需求是活动策划，实际需求是全案策划，根本需求是打造文旅IP。 在张光明讲的“老太太买李子”故事中，陈夕是第二家店员，只能结合老太太需求讲明自家李子贵的好处，较比于其它“李子”的优势；而林奕然是第三家店员，摸清老太太的根本需求是给未出生的孙子买，结合需求推出“桃子、苹果、草莓”等水果，拿到老太太的全部预算。 林奕然要撬动品胜的所有预算。 知道甲方的需求后，KA投其所好，方可促成签约。 投其甲方所好最常用的方式为：角色扮演，陈夕为了签古林演装修业主、演海王、演刚毕业的大学生就是用的这方法。好处是：0投入上手快；弊端是：易穿帮。 这方法不仅考验“演员”功底，也考研甲方智商。能成为关键客户的甲方大多是在本行业或特定领域有很高造诣，只要脑子不缺根筋肯定会在销售离开后进行背调。如果陈夕面访王耀华时演的是俞城装修协会会长，即便这身份比装修业主好用很多，坐不实的身份对甲方而言就是失信，失信乙方大概率会直接出局。 KA为了保险起见，大多会向林奕然这样多方打听，找到甲方的隐性刚需，倾尽所有人脉对接资源，为甲方创造其它竞媒提供不了的价值。好处是：唯一有效不可竞争；弊端是：甲方需要的特定资源不好对接。 大部分KA对接不到的资源，不代表林奕然对接不到。 林奕然之所以能撬动万千竞众星捧月的灶王城，就是因为他有政务文旅的相关资源，并不是因为他干KA有多努力，而是得益于他爹——欠他1000W一年不回款的亲爹。 老林纵横官场四五载，认识几个政务口的朋友，逢年过节都会串门，串门必带林奕然。林奕然与几位叔叔私下混得熟络，但在外面有第三个人在场时，见面都装不认识，体制内的树大招风，要懂得避嫌。 林奕然近些年与几位叔叔交流的频率比他对老子还勤，外人眼中的“温顺孝子”，实则都是演的。为了笼络关系人脉，连亲情都能演，还有什么不能演？ 腐坏到骨子里的烂人终日披着伪善的皮，倘若这皮脱了，必定鲜血淋漓。 所以，林奕然不脱皮。 - 还有不到半小时演出就要开始，三人没过多寒暄，关超指挥市场部做舞台布展，陈夕进后场帮忙干活儿。 陈夕中午没吃饭，当了会儿力工，此刻饿得前胸贴后背。 林奕然不知何时来的，在旁边儿一直鼓捣手机，时不时喊两句：“快干，继续，加油！” 陈夕：…… 35岁的老男人就跟上小学时专门薅女生辫子的捣蛋鬼一样，幼稚又无聊。 两面三刀的斯文败类，人前成熟稳重，人后幼稚缺德。 两套运动服款式差不多，穿在俩人身上却是完全不同的效果。林奕然是典型的倒三角衣服架，穿西服是商务精英，穿运动是典雅绅士。陈夕也是衣服架——只有钩子的衣服架。运动装是宽松版型，大了几码，再加上陈夕本身就瘦，衣物完全是挂在身上，像是套着麻袋。 运动装的领口有些大，露出半截高耸的锁骨，陈夕刚干活没注意，现在见林奕然盯盯看着他脖颈，故意歪了下脖子，领口更开了。 林奕然放下手机，好笑道：“怎么，想勾引我？这儿还不如咖啡厅呢，人更多。”小东西胆子越来越大了。 陈夕趁着左右不注意，牵着林奕然躲到布展的置物架后，将人抵在架子上，气势汹汹地学他之前在鱼馆时那样，膝盖顶在他的双腿之间。 林奕然笑着抚上热得发烫的脸，夸道：“学得真快，出息了。” 道德标兵鼓着腮帮子给自己打气，想说：这儿没人，林哥可以做点儿过分的。实际说出口的却是：“谢谢林哥。” “刚不是谢过了么。”林奕然的手由脸颊划至胸口又到裤绳，十指轻轻勾了下又放开，虚搭在陈夕腰侧。 运动服凹下一大块，好细的腰。 腰侧很痒，陈夕红着脸抬腿碰林奕然。 林奕然一直笑着，想看看他能玩出来什么花样儿，手臂环过他的腰，不进行下一步动作，漫不经心道：“好凶啊，你想做什么，我有点儿害怕了呢。” 陈夕给他一拳：“假正经什么。” 呵，小兔崽子。 林奕然舔舔唇，低哑的声音中悬着气泡，像是雨停后天边卷着的云粒：“好渴。” 小白兔以为