“因为我说过，就是看寰宇地产样板间装修的好看，才买的房子，住在不按照我的想法装修的房子，不是我想要的生活。” “无论男女老少、处在人生的哪个阶段、买的是什么房、有何种身份地位……我想，他们装修，都是为了更好的生活。” “古林不同板块可以承接所有装修业务，帮助所有装修客户更好的生活。” 王耀华将古林拆分成细分板块，就是想满足所有装修客户的需求。陈夕早已察觉他的真实意图，顺势而为道：“古林要通吃装修目标群体，针对不同人群做差异化营销，独领装修行业市场。” 徐东旭原以为对面是不知天高地厚的小年轻，此刻收起嘴角不屑的笑，正襟危坐，终于开始聊正题：“所以，你为古林策划的广告标语是什么？” 峰回路转，谈判一波三折，陈夕用甲方身份打动王耀华，用谈判手法暂时压住徐东旭，终于到了即将收网之际，钻研数日的行业数据，潜伏半月的情报搜集，只为这刻。 陈夕：“懂生活，再装修。” 仅仅6字，将生活与装修紧密结合，每个字都说到王耀华心坎，字字珠玑。 第46章 掉马 第47章 “我是1。” 第48章 他离婚了！！！ 第49章 咖啡 第50章 代沟 第51章 单身狗 第52章 两只猪队友 第53章 Vanilla 第54章 三猪成虎 第55章 “想睡你啊。” 第56章 投其所好 上大学时，陈夕与王鑫在超市做过兼职。 工作内容是：用牛奶为噱头为某APP拉新用户。 通俗点儿说就是：扫码下载某APP，免费领取某品牌牛奶。 APP平台会给新用户15元补贴券，用户只需要注册APP购买牛奶，在支付方式选择“使用新用户券”即可减免15元。 陈夕的上级有平台商家后台，上架15元名为“牛奶”的产品，即可每单赚取平台15元。而实际上该款牛奶12.8元/瓶，批量从超市购买单瓶不到12元，每瓶净利润3元。再加上平台给陈夕上级的返佣每名新用户2元，每单毛利5元。 陈夕一天在超市少说要拉200单，赚千元，而上级给他的工资是15元/小时，早九晚九没午休一天到手150元。牛奶属超市生鲜区，陈夕背靠冰柜冷得要死，王鑫皮糙肉厚比他抗冻。 偶尔看到艳丽的女性挽着其貌不扬的男性，王鑫感慨：“世态炎凉，好白菜都让猪拱了。如果能找个富婆包我，就不用在这儿挨累受冻了。” 陈夕被冻得发晕，不敢奢望富婆，只希望毕业后能找个有编制的工作。 造化弄人，有编制的工作没找到，富婆变成帅哥，包养谈不上，对方只是单纯地想上。 陈夕可以让林奕然为所欲为，因为喜欢；他不能与沈月生做金钱交易，因为恶心。小臂刚刚抬起，又颤抖着放下，陈夕紧紧攥着拳头，深深呼吸。 把我当商品定价呢？要不是看你是甲方，我呼你一耳刮子！ 冷静，我要冷静。 他想捅我，我冷静个6啊！ 咖啡厅有监控，如果我先出手，他是正当防卫，我很可能打不过他，搞不好还要蹲局子。 不是给他找补，也不是因为他是甲方，只是因为打不过…… 所以我要冷静。 沈月生漂亮的眼淡淡看向陈夕，像打量办公室里的摆件，眼底平静无波。他毫不掩饰轻浮与傲慢，总是用很轻的语气说出很重的话：“如果你想要这单，最好的方式就是降价。或者你也可以评估一下自己值多少，1.5W够我睡几次。” 不行，我冷静不下来，我TM惯你毛病，给你脸了？ 我不打你，骂他两句总行了吧？ 陈夕克制愤怒思忖再三道：“一场活动的成功与否不仅仅是执行公司的标准，还有与活动创意、与策划的配合、以及后期宣发。仅凭价格来衡量标准，‘你的标准’本就不合理。” “我觉着双方合作的前提是互相尊重。你话都不让人说完，资源位也不看，就想单纯的比价，品胜没有让澜海看到合作的诚意，价钱自然就谈不了。” 做销售的要时刻铭记目标，实现目标的途中一定会遇到坎坷，客户只有签约和不签约两个选项，达不到100分，99分与0分一样，都没有意义。 陈夕要签约也要骂人，一语双关道：“有些人就是垃圾吃多了，吃不了丁点儿好的，眼光与出价都低到离谱，出的钱只能买到便宜货。” 在谈判到价格博弈阶段时，通常是甲方极力压价，乙方用品质、服务、专业等优势守住毛利。但今天这情况，是甲方要求“赠送”，乙方拒绝赠送并强势向甲方要钱。 谈判方向朝着诡异的趋势发展，沈月生一直不吭声，陈夕百感交集—— 如果没有这笔回款，我会损失500元的激励报名费，会与灶王城项目失之交臂，有极大的可能完不成季度考核，还不上信用卡交不上下季度房租…… 我需要品胜的回款。 沈月生不做人，我还得做人。 甲方都是狗，如果按狗的等级来给这些人打分，陈夕觉着沈月生还不如徐东旭，徐东旭虽然生气但能软磨硬泡，沈月生不给机会只想一刀切，提的要求无理到离谱，难搞，太难搞！ 谈判进入僵持，沈月生不开口，显然是在思考，这鸡肋买卖要不要做。 这时就需要销售来打破僵局。 可这话该如何说？ 刚拒绝他又舔他，太过刻意；不舔他，把姿态放得太高，就是驳甲方面子，一定会失去合作可能。所以要在“舔”与“高姿态”中找到平衡点，不能把话说得太轻浮，更不能太过。 这TM就是逼良为娼，又当又立啊！ 纵观古今谈判场，从未见过如此诡异刁钻的谈判场景。 这情况就算来罗杰·道森（1）来了也懵逼。 开口，谈判有可能会崩，不开口，谈判绝对会崩。 陈夕握紧双拳给自己打气：富贵险中求，拼了！ “活动执行只是澜海业务的一部分，未来品胜与澜海的合作机会还会有很多，如果前期压缩人工成本导致执行人数不够，效果未达预期，我想这对我们双方都是损失。”打蛇打三寸，戳人戳要害，既然知道你的需求，就要狠戳！ 文的不行来武的，软的不行来硬的：“品胜活动执行时间紧，你无论选择哪个公司，明天都要入场，再晚就来不及。澜海的政策我已经说得够明确，你如果觉着行，我们就签约；如果觉着不行，现在就可以离开