们网络部复盘数据，孙兴顺肯定懵圈。 我走后，这笑面虎肯定要重新验证我PPT给他看的数据。不过这也说明他之前没详细评估过澜海的运营效果。 这我当时怎么没想到！ 陈夕低头思考时皱眉眨着眼睛，睫毛忽闪忽闪的。林奕然知道他的睫毛很长，抱在怀里时睫毛会经常扫到他的肩膀，痒痒的。 林奕然此时心痒痒的。 桌子下的长腿又伸过来，陈夕回神，这次确定：林奕然是故意。 不要脸的老流氓！ 陈夕刚要发作，林奕然咽下鱼肉，说：“既然您想跟我合作，那我这儿肯定不能差事儿，但是20%的返点确实高，我那日均消费过万的户返点才2%。哎，我也想跟您合作，您说这可怎么整，要不您给我指条路吧。” 陈夕完全呆滞。 林奕然看似将谈判的主动权交给甲方，实则是逼甲方替他做决定。他每句话都说到点子上，却又不那么刻意。他总是能恰到好处地说出让甲方能接受的话，看似漫不经心，实则步步紧逼，不给甲方回圜余地。 只要甲方指路，这单基本就定死了。 这该死的男人他好会！ 桌儿下的腿若即若离地擦过他的膝盖，林奕然两片薄唇被鱼油润得亮晶晶，剪裁得体的白色衬衫领口开两枚扣子露出性感的喉结。 肌肉勃发的腿，滚动低喘的喉结，说混账话的嘴……好想坐在你的腿上掐住你的喉结狠狠咬你的嘴。 “林哥，我之前没压住，甲方让我回来找领导审批政策，这怎么整？”刚听林奕然打电话，说一会儿要去见甲方。现在他顶多还能跟我聊10分钟，不能色令智昏，得珍惜时间，挑重点说。 林奕然说：“你想怎么整？”你想让我帮你去谈？ 甲方每停推一天，陈夕就会损失大几千毛利，现在有求于林奕然不得不说两句好听的：“林哥，甲方如果在澜海恢复投放，会有助于KA大盘广告消费达成。我，我怕我谈不好这单，你能不能帮我去谈？” “我能，但最好不要。”林奕然道，“如果我去谈，甲方就会认为你起不到决策作用，以后有事儿都会找我。甲方不会重视你，以后你去谈判就更难了。” “林哥，以后再说以后的，现在我想闪耀与澜海快速合作，完成这季度任务考核。”你是怕甲方找你，耽误你时间吧。你宝贵的时间是要陪老婆，还是出去“照顾”别人啊？ 陈夕心中猛然窜出股火，压着火劝自己：我不能跟他喊，要冷静，现在是求他帮我谈单解决问题。 “甲方电销团队40人，每天人工成本就大几千，不能没有线索。渠道公司线本高，晚一天与澜海合作，他们就损失一天利益。”林奕然说，“这时候你要绷住，等甲方主动联系你。” 陈夕脑中天人交战 2号丧失理智：万一孙兴顺不联系我，我就折了！ 1号不停地吼：都火烧眉毛了还让我等，我等你妈啊！ 3号终于不做好人：林奕然你TM出的什么馊主意！ 现在时间紧迫，软的不行只能来硬的。 陈夕眼睛扫了圈周围的空座儿，用只有两个人能听到的音量小声道：“你睡了我，又不想管我？”你都不要脸，我要脸做什么，脸皮能替我签单么？ 林奕然：…… 陈夕索性破罐破摔，恶狠狠道：“你帮不帮我？” 林奕然心想：我不是不想帮你，是真不能帮你，道理已经说的很清楚了，你怎么就不听呢。 “我……”谈判高手一时语塞，感觉这情况怎么解释都是在狡辩。 不过索性快要赴约，林奕然撂下句：“我马上要去见甲方，时间不够了。”没等陈夕说话，长腿瞬移到门口，直接开溜。 刚撩我不是挺凶的么，怎么让你谈个单就不行了？ 陈夕要被气死，睡完啥也没捞到，感觉像是被白嫖。 林奕然总是能在陈夕濒临爆发的边缘反复蹦迪。 第23章 名单 陈夕像块蓄电池，周末休息充满电，周一到周五连续耗电工作。今天是周五，即将没电的电池异常疲惫，凭借意念咬牙硬挺。 早八社畜做完操去培训，陈夕听得犯困，但是旁边的张元吉却是听得津津有味，不时会将培训重点认真拍照。陈夕想不通人脉关系户为何要乐忠于产品培训，难道张元吉要亲自谈单么？ 再看后座儿的李华、刘雪莹也是在认真听培训。KA签单拼的不是人脉么？就像林奕然每天都组局，给人喝迷糊单就签了。KA与客户谈单通常会弱化产品部分，陈夕搞不懂KA是搭错了哪根筋，这么认真地学产品知识做什么？ 海里的鱼本就不多，开航母的也要下海捞鱼，这让渔民可怎么活？ 培训结束后，李华问陈夕：“王总培训的课件你有么？” 产品知识培训课件澜海入职就会发，商务人手一份。 “李哥，你入职KA的时候没发课件么？”这才两周时间，就改口叫“王总”不叫“王爽”了，看来她没少洗脑啊。 “发，但那时也没人讲，就懒得看。”李华说，“之前没想过产品知识这么有用，多亏这几天来培训了。” 李华对谈客户、把控客户是强项，专业度确实有欠缺，但提案时遇到客户可以带着策划一起去。李华都快40岁了，学习能力不如刚毕业的大学生，对产品知识接受的慢。陈夕觉着，李华真的没有必要浪费时间学产品。 “李哥，我有培训课件，一会儿转你一份。但是你培训完了能记住么？”课件我只在入职考试时看过，要不是王爽培训，产品知识都快忘光了。 “记不住就多看几遍呗。”李华坦然，“我来澜海之前是做传统媒体的，10年前与客户谈单确实只靠‘喝’。但现在时代变了，甲方的选择渠道有很多，媒介平台也有很多，我只靠维护客情签单，确实不够。” “上个月我以行业专家的身份为甲方提供营销策划，对方操盘手问我‘CPA多少、线本多少、客资成本多少、有效转化多少？’直接给我问懵了。”李华之前卖的都是电台、报纸等展示类广告。他的客户属性与陈夕完全相反，大多是以曝光品牌slogan，维持品牌形象为需求，却没想到这类客户现在要求效果转化。 陈夕难以置信道：“现在品牌户都这么卷了么？他们还能挨个人问‘你是通过什么渠道知道我们品牌的？’并且消费者看到广告当时不一定购买，可能很长时间才下单，甲方要效果也没有意义啊。” “是啊，我跟甲方聊品牌，他们跟我聊效果，完全不同频。”李华叹了口气，“我是以广告策略角度来与客户沟通，但甲方只在意结果。最后我说服不了