。 他家虽算富户，但早已没落，在这些当朝权贵面前，却真的是蝼蚁草木，不值一提。 在他对面，山水姑娘经过这几个月的打磨，早就不是先前那个小丫鬟了，再说了，这位船主，是她精心挑选了好几日的小船商，正是最好拿捏的那种。 她没有开口，只是微笑着坐在船主对面，会馆的小二热情地添上了一壶热茶。 苏谦低下头，谦卑地道：“在下杭州苏谦，字用涉，未请教姑娘贵姓？” 山水温柔地道：“小女姓山，主家姓赵。” 这不是什么需要隐瞒的事情，既然合作，双方肯定都需要有一点了解，山水现在是准备试探一下南方市场，选对方，也不过是因为船小好调头。 “原来是山姑娘，”苏谦恭敬道，“先前得姑娘赚送线卷，实让在下佩服不已，不知是哪里的羊群，竟然能生出如此顺软之毛。” “此为北方之物，”山水轻描淡写地敷衍过去，直接了当地问，“不知船主，觉得这线卷应作价几何？” 她的事情还有很多，线卷、碳石、海草、村子，没有必要拐弯抹角。 苏谦怔了一下，心中瞬间一热，是了，此物是对方卖个高价，才找自己这种小海商，既然如此，那此事便成了一半！ 他当下便回过神来，沉吟数息，终是咬牙给出一个价格：“每两一千钱，以小平钱付。” 说罢，他便停下话语，等对方讨价还价，甚至已经组织出语言，准备把江南的市场的各种罗绢价格各自分析一下，让对方明白这已经是个良心价了。 山水淡然地拿起一杯茶，放在手间，轻烟袅袅，意态悠然，却没有接话。 苏谦心中不由得有些急了，这货源只有对方一人，但像自己这般的小船商，在密州却是数不胜数，于是便又报出一个价：“一两一千二百钱，杭州织品极多，这织出的毛料若是太贵，很难卖出的。” 山水闻言，也不说话，只是轻轻一笑，低头拔弄茶碗。 苏谦心里焦急的不得行，不得不再提了报价。 “一千三百钱，不能再高了，再者，我苏家的有最好的工人……” “一千五百钱，这是我能做主的极限，您找其它船商，不会给更高的价了！” “一千七百钱……” …… 终于，当钱攀升到两贯时，苏谦喘着粗气，看山水目光如同看着仇人，却报不了更高的价格。 于是，山水终于喝下了进屋后的第一口茶，她迎接着对方的目光，泰然道：“那就，一贯一两罢。” 苏谦脸一红，随即一僵，差点没晕过去，怔怔地看了这女子许久，几乎面红耳赤——他哪里还不明白，对方就这么喝口茶的工夫，就已经把自己底价看得一清二楚。 但到底是商人，他尴尬地抹了一把脸，把刚刚溢出的情绪压在心底，不由地感激道：“姑娘大义！苏氏一门，必感佩您恩德一世。” 虽然刚刚气得不行，但能拿到手上这个价格，他感觉心都要跳出来了：“不知姑娘有多少线卷。” “先生的海船是四百料的海船，”山水好整以暇地放下茶碗，“运力自是不凡，然，您能吃下多少货呢？” 如今的海船，是以“料”来算承载重量，一料就是一根做船的标准木料，一根料在水中，产生浮力大约有两百斤左右，做成船后排水更多，但扣除压舱、船体本身的重量、船上水手、食水、还有必须留下的安全空舱位，一艘四百料的船，也就能载三至四万斤左右的货物，按公子的说法，还没一个大货车装的多……虽然不知道什么大货车，但公子的话，就是对的。 苏谦迅速盘算了自己这次从杭州带来的货物，除了一些普通陶瓷之外，都提花锦缎和一些凡品建盏，锦缎准备和辽国交换一些小的北珠，建盏准备和倭人换一些黄金，然后在密州购买博山琉璃，如果将货物快些出手的话，大约能筹出两千贯左右，能吃下的——也就百来斤毛卷。 他一时心痛起来。 山水倒是温柔地看着他，那神情慈悲，温柔道：“也不是，没有其它办法……” - “我买给他是一贯，如果一次性大量收购，还会有更多的折扣，”山水向公子汇报了这件事情，“因为，我们的货源太多了——仅是密州一地的羊毛，每年便有数千石，大多用以充入被捻，如果按一件毛衣用线八两来算，仅密州的羊毛，能给本州每人织一件衣服。” “但羊毛如今仅仅能用织机做布，需要上品的织户研究织造技艺，”山水微笑道，“所以，我给苏家留下了足够的利润，让他们全力推广羊毛，这样的利润，足够让他们放弃原本的丝织祖业，而全力钻研羊毛的用途，然后，完全绑在我们的船上。” 只有内行，才知道如何将羊毛在织造行的潜力完全发挥出来。 如果是大织户，就算有利润，也不会放弃本职，全力为他们推广。 赵虎头很满意：“你居然无师自通了代理商的制度，真是太厉害了！” “都是公子教得好。”山水谦和地低头。 第18章 文武要全 “今天，我们讲讲生产力和生产关系，”赵虎头坐在桌子上，盘着小短腿，给坐下的书童婢女讲解着自己那微薄的社会知识，“生产力呢，就是一个人在单位时间里创造的产值，打个比方，松元，你在家时，一个时辰能砍多少柴？能卖多少钱？” 旁边的小书童立刻答道：“回公子，我能砍半束柴！卖十文钱！” “那这就是你砍柴的价值。”赵虎头伸着短短的指头，指另外一个书童：“迟白，你在我这，一个时辰能磨多少炉甘石粉？” 小女孩认真道：“三块，大约三两五钱。” “那么，按冻伤膏的价格，你一个时辰能创造一百贯，也就是十万钱的价值。”赵虎头道。 于是在场众人同时惊叹，这价格，差了一万倍啊！ “所以呢，不同人，创造的生产价值不同，你们明白其中的区别了吗？”赵虎头认真地问。 四人纷纷点头，这个区别太明显了，他们都是穷苦出生，非常明白。 “所以，想要生活变得更好，努力砍柴，是没有效果的，但是提高技术，就可以赚更多的钱，买更多的吃的，帮更多的人，对不对？” 学生神情变得认真而虔诚，纷纷称是。 “可是公子，”山水突然问道，“涑水先生曾说：天地所生财货百物，不在民，则在官，我们赚了钱，是不是就有人少赚了呢？” 涑水先生就是司马光，他这话是当年变法时他和王安石争论的话，早就被大宋的各种文臣用过无数次，广为流传，山水自然也知道。 “这是个好问题，我们弄懂