边拿货了。” 林逸秋问他：“那您要多少？” 贾兵迟疑着报了个数：“先来个二十斤吧。” 刘庆年一听，急了！他记得来之前林逸秋告诉过他们，食品厂给供销社也是这个量这个价。 林逸秋自然知道他要说什么，摆摆手示意他稍安勿躁。 “您有所不知啊，我们这个牛肉酱成本也确实高……”林逸秋把昨天对着女工的那一番说辞又拿出来说了一遍。 经过一夜的消化，他已经非常顺畅自然地把这段话记在心中了，其他人也被顺利洗脑，仿佛他们的牛肉酱工艺复杂得跟个非物质文化遗产似的，倒是把贾兵跟邹经国听得一愣一愣的。 贾兵：“……这么复杂？” 林逸秋：“您既然尝过，那肯定知道这越好吃的东西肯定是越难做。” 贾兵：“那你们能给到我们的是多少的价格？” 林逸秋比划了个数字：“三块钱，一分不多一分不少，我们刘家村食品厂童叟无欺。” 刘庆年跟着附和：“就是就是，昨儿个我们还卖了松安市机械厂十五斤牛肉酱呢。” 邹经国在边上一听，十分惊讶，这才多久，他们就把牛肉酱就卖到市里去了？ 这玩意儿这么抢手？那他是不是得提前屯点货了？ 贾兵显然也没想到林逸秋居然毫不退让，心里也有点生气了，语气也不由地硬了起来：“林队长，我们也不是没有别的选择。” 林逸秋叹息着摇头：“这个价格对不起我们的工艺。” “这……”这下连邹经国都忍不住帮两人说和了：“林队长，这国营饭店可不是一般的客户啊。” 刘季年在一旁淡淡地补充道：“市机械厂目前是我们最高层次的客户。” 林逸秋故作为难的样子：“这……我也只是我们村来送货的一个代表，这个价格已经是我们村多方投票的最终结果了……” 贾兵追问：“那就是说没得商量，不能便宜咯？” “倒也不是不能便宜，只是我没办法交代啊。”林逸秋把一个辛苦奔波，两头为难的销售人员演得淋漓尽致：“我回去怎么跟工人交代，跟厂长交代，跟刘家村的老乡们交代……你们要的这个量也太少了。” 贾兵松了口气，原来并不是不能还价的余地：“这批货只是开始……后面我们还会加量的！” 林逸秋咬了咬牙：“如果您真的要得量很大，那我今天就做这个主，给您便宜三毛钱一斤，您看怎么样？” 贾兵仍在犹豫，他的心理价位其实是两块五一斤，但他也知道这牛肉不是那么好弄的：“这……” “您甭着急，慢慢想想，我们先给邹主任补个货。”说完林逸秋给刘季年使了个眼色。 刘季年心领神会道：“邹叔，这次我们送了一百斤橡子粉还有二十斤牛肉酱，您看放哪里比较好。” 第166章 蒋三 邹经国不好插手这一桩生意,趁此机会机会说：“行，你们跟我来吧，橡子粉就放外边吧,正好货架上也空了。” 贾兵敏锐地听到了橡子粉一词,抬首问道：“橡子粉？什么橡子粉？” 林逸秋眼睛一转,这不又是个机会来了嘛。 他立刻招呼陈枫去取点试吃装：“这橡子粉也是我们食品厂的招牌，贾师傅你也尝尝吧。” 贾兵刚刚还生着气呢，怎么好立刻拿人东西，不好意思地推拒说：“不了不了,这怎么好意思呢。” “没事，不值什么钱,一个小吃凉菜罢了。” 盛情难却,贾兵就半推半就地尝了一下。 这一尝不要紧，尝完以后的贾兵直接就爱上了这个味道——酸辣爽口，香味醇厚。 尤其是这酷暑,橡子粉清爽的口感格外迷人。 他拎着橡子粉的外包装，不住地朝林逸秋夸奖：“这味道正呐，你们用的什么调料方子。” 林逸秋抿嘴一笑：“这毕竟是我们厂的招牌，用的也是独家秘方，您要是喜欢就带些回去吃吧,不值什么钱。陈枫，你再给贾师傅装点。” 短短几句话,林逸秋已经讲了两次不值什么钱了，作为采购员,贾兵对价格可是非常敏感。 “虽然你说不值什么钱,我也不好意思白拿你们的东西。这橡子粉多少钱啊？” “不贵，三毛五一斤,哦，这是批发价。” “三毛五……”贾兵看了一眼容量，喃喃道：“倒也确实不贵。” 他们饭馆纯素菜都是八毛钱，而一斤橡子粉可以拌两盘，可以直接卖给两桌客人。这橡子粉的做法更是方便得不行，还可以提前备着，关键是才三毛五一斤，要是碰到有宴席的时候，把这个菜顶了其他复杂的凉菜，怎么算都是赚的。 眼看贾兵有所松动，林逸秋更是来劲了，把橡子粉的好处一一列举：“我们这个橡子粉有两种口味，男女老少都爱吃，调料也配好了，根本不需要操心也不需要加热，开袋即食。而且最近苦夏，把这个橡子粉放在井水里冰镇一下更好吃……” 也不知道是林逸秋那一句话戳到贾兵的心了，他竟然直接开口道：“你们还有货吗？我想要点。” “要点是……多少？” “先来个三十斤吧。” “行啊，我马上让庆年哥搬货去！” 林逸秋一口答应下来，要货嘛，他们有的是啊，这次出来基本上把厂里的货都带来了，就是要把囤货全部销光。没想到这牛肉酱没谈下来，倒还有个意外之喜，有了国营饭店这一笔长期订单，如果再能谈下跟蒋三那里的生意，食品厂前期的客源就算是稳定了。 谈下橡子粉以后，贾兵心里也有了成算，一盘素菜八毛钱，橡子粉成本才一毛五分钱，净赚不要太多……这样的话，牛肉酱就算是稍微贵一点，倒也不是不能赚回来。 贾兵思索片刻开口说：“这样吧，那就按你说的，两块七先给我来二十斤牛肉酱，再来三十斤橡子粉，你这里的货够吗？” 众人欣喜，林逸秋自然答应：“够够够！” 贾兵也舒坦了，不再为难他们：“成，够就直接送到饭店去吧，如果卖的好，下次还从你们这里进。” 谈成了这一笔，林逸秋信心大增，连接下来要应付蒋三都没那么恐慌了。 毕竟他们家的货可是可以征服国营饭店的采购员啊！ 下午，林逸秋、刘季年带着陈枫和刘庆年马不停蹄地来到了牛二居住的小破屋。 牛二见了他们四人吓了一跳：“你带这么多人？” 林逸秋简单介绍了一下：“都是我的助手，也带他们来见见世面。” 牛二忸怩了一会儿：“可是三哥那里……你不知道，我们三哥他不见生人的。” “这一回生，二回熟嘛，以后可是要一起做生